Senior Sales Manager (m/w/d)

Your responsibilities

• Du startest nicht bei null. Viele unserer Kunden kommen über Empfehlungen zu uns. Diese warmen Leads machst Du zu Mandaten und baust daraus ein Netzwerk auf, das weiter empfiehlt
• Du baust Deine Pipeline zusätzlich aktiv aus. Du identifizierst passende Marken und Hersteller und sprichst Entscheider gezielt an, per LinkedIn, E-Mail, Telefon und auf Events
• Du arbeitest mit einem Prozess, um den Dich andere Vertriebler beneiden: Unser automatisierter, KI-gestützter Lead-Prozess und ein moderner MarTech-Stack nehmen Dir Recherche, Qualifizierung und CRM-Pflege weitgehend ab. Du hast also Zeit für das, was zählt, die Gespräche
• Du führst Discovery Calls, verstehst das Amazon-Business Deiner Gesprächspartner und zeigst ihnen, wo ihr Potenzial liegt. Bei Bedarf holst Du unsere Amazon-Experten dazu
• Du erstellst Angebote und Pitches, die überzeugen. Konditionen verhandelst Du gemeinsam mit der Geschäftsführung, und Du bringst Mandate bis zur Unterschrift
• Du übergibst neue Kunden sauber an unser Consulting-Team. Gemeinsam mit den Consultants erkennst Du auch bei Bestandskunden Chancen für zusätzliche Mandate
• Du steuerst Deine Pipeline mit klaren Zahlen. Im Weekly Lead Review zeigst Du, wo wir stehen und welche Potenziale du verfolgst
• Du machst unseren Vertrieb noch besser. Du entwickelst Prozesse, Playbooks und Botschaften weiter, testest neue Kanäle und arbeitest eng mit dem Marketing zusammen, etwa bei Webinaren, Newslettern und Content

What you bring

• Du hast mehrere Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb beratungsintensiver Leistungen, etwa in einer Agentur, Beratung oder bei einem SaaS-Anbieter. Mandate im fünfstelligen Bereich hast Du selbst abgeschlossen, nicht nur vorbereitet
• Du verkaufst über Verständnis, nicht über Druck. Du weißt, dass ein gutes Erstgespräch mehr Fragen als Folien hat
• Du verstehst, wie E-Commerce funktioniert, und hast Lust, tief in die Amazon-Welt einzutauchen. Begriffe wie Vendor, Seller oder ACoS schrecken Dich nicht ab
• Du arbeitest mit Zahlen und willst an ihnen gemessen werden. Pipeline, Conversion und Abschlussquote hast Du selbst im Blick
• Deutsch verhandlungssicher, Englisch fließend
• Ownership und Verbindlichkeit: Du denkst wie ein Unternehmer, bringst zu Ende, was Du anfängst, und auf Deine Zusagen ist Verlass, bei Kunden genauso wie im Team
• Qualitätsverantwortung: Du verkaufst nur, was wir auch liefern können, und fühlst Dich auch nach der Unterschrift für den Erfolg des Kunden verantwortlich
• Professionalität und Authentizität: Du bist vorbereitet und strukturiert und trittst trotzdem auf, wie Du bist, nicht wie ein Verkäufer aus dem Lehrbuch. Kunden vertrauen Dir, weil Du ehrlich und authentisch bist

What we offer

• Hybrid work

  What counts here is results, not where you work from. We still bet you will miss the team and the office so much that you come in voluntarily.

• Heart of Munich

  A fully equipped office right on Maximilianstraße, with plenty of great lunch spots at the door.

• Wellpass from day one

  Sports and wellness from your first day, not after probation.

• Learning budget

  An annual budget for courses, conferences, and certifications.

• Quarterly team events

  Out of the daily routine together every three months.

How the application works

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   Send your application

   Upload your CV and answer a few short questions. It takes about two minutes, and the confirmation arrives by email right away.

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   Personal feedback

   We review every application ourselves and get back to you within 10 working days, even if it is not a fit.

3. 3

   Getting to know each other

   A first conversation where you ask us as many questions as we ask you. After that, you meet the team.

4. 4

   Decision

   If it fits on both sides, you receive a concrete offer.